小白龙的博客

        在今年的长协矿谈判中，降价至少40%以上，成为中钢协的一条底线。但和大型钢企态度迥然的是，一些中小型民营企业却已经和矿业巨头签署了长协合同。

原文我转到 http://www.bucter.com/bbs/thread-7807-1-1.html 了,不知道不登录能不能看到.

　　面对中钢协的指责———中小钢企私自与矿业巨头签下长协矿，扰乱了中方与外方谈判的筹码———一位同样与淡水河谷签订协议的中小型钢企负责人表示。“团结一致对外，首先我们要利益一致！”他说，“我和那些掌握谈判权的大企业，一不共享利益，二无共同‘敌人’。要我们如何响应钢协号召？”
　　他对此进一步解释称，往年长协矿都是低于现货矿，大钢企从中获利丰厚，而小钢企却从未从中分一杯羹。这种情况以去年为甚。“去年铁矿石现货价最贵涨到了1590元，比同品位的长协矿价格要高出四、五百元/吨。那时候有长协资质的大企业，并没有拿出矿石来支持我们发展，反而将低价购进的长协矿高价卖给我们。”他甚至指名道姓点出某大型钢企，因为长协矿进口量巨大，光靠卖矿石就从中获利匪浅。

不由得想到了俾斯麦的名言:
我们应该保留使现有的敌人成为朋友的可能性。

还有乔家大院中的一个段子:
乔致庸刚开票号的时候,广晋源来挑麻烦,广晋源把160个金元宝分批次送到乔致庸那里换成银子,迫使乔致庸关门.但乔致庸的岳父陆大可悄悄给乔致庸送银子,另外乔的妻子以别人名义悄悄从广晋源借了200万两银子.最后广晋源的成青崖指使人把60个银冬瓜拿到乔致庸那里换银子,想一举击败乔致庸,迫使他在拿不出银子的情况下关门大吉.

当160个元宝分批次换完之后,广晋源又拿了最后60个银冬瓜到乔致庸那里换银子.

然而不想乔致庸却拿了160个元宝到广晋源来换银子,由于广晋源的钱被乔的妻子悄悄借走了200万两,一时拿不出来钱换回自己钱庄的宝物,只能关门大吉.

广晋源的大掌柜成青崖急得要自杀的时候,乔致庸的岳父陆大可出现了,说服大家罢手,并结为行业伙伴.

以上两个例子多么具有战略眼光!

附:俾斯麦名言
1.如果人生的途程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
2.劳动可以使身体得到休息，劳动可以使精神得到休息。
3.对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。
4.失败是坚忍的最后考验。
5.我对青年的劝告只用三句话就可概括，那就是，认真工作，更认真地工作，工作到底。
6.失败是坚韧的最后考验。
7.凡事在成熟之前，都是有苦味的。
8.这个时代的重大的问题不是演说和决议所能解决的……这些问题只有铁和血才能解决。
9.我们应该保留使现有的敌人成为朋友的可能性。