销售毛利率与净利率之差

小哥转了一个帖子： http://linkpad.blogbus.com/logs/37573963.html 转载：打破财富500强的管理神话

我不能赞同他帖子里的观点。

作者首先来一句话“任何人都能同意，销售毛利率和销售净利率的差越大，说明企业的管理水平越低。” 先定了调子。
这句话我不能赞同。要具体问题具体分析。

其次是论据，大意是这样的：耐克生产的成本为100块钱的鞋，能卖到1000块，按说一双鞋能挣900块，可实际上一双鞋只挣了几十块钱（50块钱左右），作者认为“工资、奖金、税收、房租、办公费用、研发经费，高层管理人员的巨额薪水、金降落伞、豪华办公条件。按说，这一切能消耗一半左右的毛利就差不多了。”
意思就是说，这些东西能消耗450块，因此，一双鞋卖出去后，应该还能挣450块，而实际上只挣了50块，这400块没挣到，是因为“管理水平”太低，消耗掉了。

对于帖子中的论据，我觉得，完全是个人主观猜测，没有阅读过财务报表，根本分析不出来钱都到哪去了，只是猜测“由于管理水平不高消耗掉了”，无法使人信服。

下面从两个方面分析：
一竞争
与耐克竞争的，有阿迪，锐步，艾斯克斯，美津侬，国内有鸿星尔克，匹克，安踏，等等。
这些耐克的竞争对手，包含了欧洲企业，美国企业，日本企业，国内企业，可以说是包含了世界各地的代表。

如果这些个企业中，有哪个能做到“销售毛利率”和“销售净利率”的差别很小，说明管理水平很高。如果有这样的企业，为什么没能把耐克挤跨？如果美国的企业做不到，那么欧洲的企业呢？日本的企业的？国内的企业呢？如果世界上没有企业能做到，说明什么问题？

二成本分析

耐克的成本主要花在什么地方了？答：广告费，研发费用，销售费用。
广告是个什么东西？广告就是毒品，一但你用上了广告，以后就别想摆脱了。这里举棒约翰和必胜客的例子。棒约翰在中国是不做广告的，必胜客的广告做的满天飞，结果必胜客发现，一但停止做广告，客流量立刻就下降了，表现十分明显。耐克敢一年不做广告吗？绝对不敢。别说一年，一个月都不行。

再说研发费用。我在某运动用品超市打工的时候，店长曾经告诉过我，150家超市能支撑起一个研发中心。 150家超市，年营业额150亿人民币，利润45亿人民币，可以支撑起一个研发中心。由于没有数据，只能想像一下，每双耐克鞋上承担的研发费用大约是多少。

第三个就是销售费用，不同的渠道，层层刮油，钱并不是都被耐克一家企业挣去了。

最后，大家想想中国的山寨手机多便宜啊，但如果做大之后呢？

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2009-4-9 13:2:2